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发表于 2023-1-21 11:49:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 可以$$$# 于 2023-1-21 11:52 编辑

我希望在 年销售领导者将意识到对销售预测的痴迷对买家没有任何帮助。许多公司花费大量资源对每个销售人员的管道进行微观管理,以便他们能够预测可能会完成多少笔交易。给定的一个月或一个季度。生成的数据被过滤到最高管理层,然后高层管理人员挑剔或提出问题,然后被推回给各个代表。这是一个无效率且永无止境的循环,因为买家控制购买过程,而不是你。相反,专注于买家和他们的问题,让销售人员在不干涉和强迫他们将荒谬的数据输入你的系统的情况下完成他们的工作。 ,销售和营销策略师,也是 本书的畅销书作者其中包括销售和服务新规 年是销售预测这一苦差事被大幅淘汰的一年,同时销售业绩也得到了显着改善。在这个竞争异常激烈的市场中依靠机器学习和数据的销售领导者将在他们的预测电话中进行更丰富的对话科学来消除噪音并推动整个组织的显着绩效改进 由代表经理副总裁提供。

那些依靠直觉和情感来做出预测的人将被抛在后面联合创始人兼首席执行官 每个季度,销售经理都会多次转动轮子试图滚动出准确的销售预测几乎每个经理都会对每个销售代表进行 眼球调整也就是说他们会根据销售代 国家邮箱列表 表是否过于夸张来调整数字乐观或悲观在 年销售领导者将不再追逐他们的尾巴试图做出这些调整他们将不再乞求他们的代表在输入 数据或提交 承诺预测 时消除他们自己的偏见相反销售领导层会接受代表数据质量永远远非完美领导层将开始依靠高级分析的数学和科学来破译相关信息,并从不完美的数据中建立更可靠的见解吉姆 德里斯首席执行官 年将是热销回归 预测变化是一回事。但实际上,变化不会很快发生。销售作为一种职业,已经存在了几个世纪。我最近购买了 年首次出版的销售诀手册当我阅读它们时感觉与我读过的许多在过去几年内出版的销售书籍相似无论您将销售方法论和技术归因于 销售销售解决方案销售以客户为中心的销售还是其他什么好卖就是好卖。



也许是时候让我们在每次互动中都接受高赢单率需要真正的销售方法以及该方法的培训和实践指导。你可以把 年称为 回到未来 。 , 联合创始人兼首席分析师。和 的编辑 随着公司竞相开发新技术、更好的产品以及最新、最强大的功能,那些将成功的公司将认识到这与他们无关 而是与客户有关。依靠你的产品来实现竞争差异化的日子是结束了。即使你推出了一些突破性的功能,你也必须意识到你的竞争对手可以访问你的潜在客户在互联网上获得的所有相同信息。他们会弄清楚如何复制该功能或如何围绕它进行销售在很短的时间内年的成功之路将是通过专注于帮助他们实现目标解决他们的问题并满足他们的需求为您的潜在客户创造卓越的购买体验年将是 如何 使用您的一年作为真正的竞争差异化因素进行销售。

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